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SCANMARKET

Notre philosophie eSourcing

L'eSourcing est notre spécialité depuis que ce mot existe. Chemin faisant, nous avons tiré de nombreuses leçons importantes en travaillant avec certaines des meilleures organisations du monde. Les meilleures équipes eSourcing que nous connaissons ont plusieurs caractéristiques en commun.

1. Gains de la transparence -Dans notre industrie, les gens parlent plus souvent des économies réalisées comme étant le principal moteur de valeur de l'eSourcing. Alors que notre travail consiste en réalité à créer des marchés plus efficaces et transparents au sens le plus purement économique du terme. En réunissant plus d'acheteurs et plus de vendeurs, et en leur fournissant à tous les mêmes informations, nous bénéficions d'une meilleure position pour déterminer les véritables prix du marché pour tels produits ou services. À long terme, tous les acteurs du marché sont gagnants, grâce à l'élimination des fausses informations, des accords latéraux, et autres barrières au fonctionnement efficace du marché, qu'il s'agisse de financements ou de crayons et de trombones.

2. Ce fonctionnement tourne sans problème - Et les informations sur les avantages de l'eSourcing sont très largement accessibles. Une simple recherche avec Google révèle une multitude d'études sur les facteurs de valeur et le ROI. Pourtant, un nombre important d'entreprises ne l'ont pas encore inscrit dans leur modèle commercial standard. Nous pensons qu'aider ces entreprises à intégrer l'eSourcing dans leurs opérations quotidiennes fait partie de notre mission. Après tout, vous ne verrez jamais un menuisier enfoncer un clou avec son poing. Alors, pourquoi un acheteur conduirait-il une négociation sans avoir sélectionné le bon outil ?

3. Restons simple - Rendre l'eSourcing suffisamment facile pour que tout le monde puisse l'utiliser est un élément clé de la philosophie de Scanmarket, comme le montre nos matériaux de marketing depuis des années. Rendre le processus accessible et simple pour augmenter le nombre de participants est en fait le travail par excellence que vous devriez accomplir pour assurer la réussite de votre programme. Et c'est bien pourquoi nous l'incluons si souvent. Comme le disait Albert Einstein : « Tout devrait être aussi simple que possible, mais pas plus simple ».

4. L'enjeu est plus humain que technologique - Nous affirmons que la technologie n'est pas l'élément le plus important, même si cela peut ressembler à une hérésie de la part d'un fournisseur de logiciel eSourcing,  Ce sont les gens qui font les marchés. La technologie sert seulement à les faire fonctionner. Même avec les outils eSourcing les plus avancés et intuitifs, si les participants ne croient pas qu'il est dans leur intérêt de participer, le marché ne peut pas fonctionner. Et si l'approvisionnement est souvent considéré comme une fonction commerciale, ce n'est pas pour rien. Nous vendons, à la fois à l'intérieur et à l'extérieur de notre entreprise, l'idée que participer à nos programmes et projets sera bénéfique pour nos parties prenantes et nos fournisseurs.

5. Impliquez tout le monde - Similairement à la nécessité d'améliorer la transparence et l'efficacité des marchés, nous sommes convaincus que les solutions eSourcing fonctionnent mieux lorsque tout le monde participe. Il existe de nombreuses philosophies qui explique comment structurer au mieux votre entreprise pour y parvenir. Mais le message clé consiste à partager le savoir-faire, et faire tout ce qui est nécessaire pour assurer la réussite de l'eSourcing à tous les niveaux de votre entreprise. Un centre d'excellence ne devrait pas être le seul environnement de l'eSourcing en action. Il doit être démontré par le coach qui aide les autres à réussir.

 

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